광고비 200만원, 한 달 만에 증발
한 셀러가 "노출만 올리면 매출 생긴다"며 인스타·카카오·네이버에 한 달 200만원 쏟음. 결과는 매출 60만원. ROAS 30%.
무엇이 문제였나
- 타겟팅 미숙 (전 연령 무분별)
- 소재 1개로 한 달 사용
- 랜딩 페이지 미완성
- 리뷰 10개도 안 된 상태
- 기반 찜 100개 미만
노출만 높여도 안 되는 이유
- 노출 → 클릭 → 전환 파이프
- 클릭률 낮으면 광고비 낭비
- 전환율 낮으면 ROAS 붕괴
- 광고는 증폭기지 엔진 아님
이 셀러의 교훈
기초 지표(찜·리뷰)가 없으면 광고 효율 반 토막. 기반 먼저 쌓고 광고 돌려야. 마켓업의 에이블리 노출 올리기 서비스도 기반 위에서 작동할 때 효율.
광고 전 체크
- 마켓찜 300+
- 리뷰 30+
- 대표 상품 3개 상세 완성
- 광고 소재 2~3개
- 월 예산 상한
적정 광고비
- 매출 300만: 월 30~60만원
- 매출 500만: 월 50~100만원
- 매출 1,000만: 월 100~200만원
- 매출 3,000만+: 월 300만원+
채널별 예산
- 카카오 (전환): 40%
- 인스타 (도달): 30%
- 네이버 (검색): 20%
- 실험: 10%
손실 최소화
일일 예산 상한 설정. ROAS 150% 미만 소재 3일 내 교체. 주간 점검 필수.
이 셀러의 그 후
- 3개월 광고 중단
- 콘텐츠·리뷰 기반 구축
- 월 30만원 소액 재개
- 6개월 후 ROAS 250%
- 현재 월 매출 1,500만
주의할 점
- 광고비 = 투자 아닌 소비 (초기)
- ROAS 없는 광고 즉시 중단
- 감정적 증액 금지
- 월 매출의 10~20% 이내
참고
광고 실수 사례는 마켓업 블로그에서 반면교사 시리즈로 정리돼 있어요.
마무리
광고는 엔진이 아닌 증폭기. 엔진 없이 광고 돌리면 돈만 태웁니다.